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3月份兩大展會(huì)分布在北京、上海舉行，很多木門企業(yè)都會(huì)在展會(huì)上發(fā)布新品。在新品發(fā)布之前木門企業(yè)需做些什么才能避免新品推出后沒有水花呢?木門企業(yè)在新品推出之前需要做哪些的準(zhǔn)備呢?這都是企業(yè)在推出木門新品時(shí)要考慮的問題，其實(shí)主要從幾個(gè)方面著手準(zhǔn)備。

木門企業(yè)推出新品時(shí) 需做哪些前期準(zhǔn)備

一、新品環(huán)境研究

盡管在新產(chǎn)品研發(fā)前木門企業(yè)一般都進(jìn)行了環(huán)境分析，但由于有些新產(chǎn)品開發(fā)周期長，需要幾年甚至十幾年的時(shí)間，等到新產(chǎn)品上市時(shí)，早已"時(shí)過境遷"了。即使對(duì)于一些開發(fā)周期短的新產(chǎn)品，由于當(dāng)今市場變化越來越不易預(yù)測，所以新產(chǎn)品上市前仍然需要對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析。

新產(chǎn)品上市前的環(huán)境分析包括宏觀環(huán)境分析、競爭環(huán)境分析和木門企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析。宏觀環(huán)境的分析包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、物質(zhì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、政策法律環(huán)境等，宏觀環(huán)境分析的主要目的就是辨別機(jī)會(huì)和威脅，盡可能地識(shí)別出潛在威脅，采取措施回避或消除這些威脅。盡管分析宏觀環(huán)境讓木門企業(yè)覺得有點(diǎn)小題大做了，但它卻關(guān)系著木門企業(yè)的上市時(shí)機(jī)問題，所以木門企業(yè)不可忽視。

競爭環(huán)境的分析一方面分析競爭對(duì)手的動(dòng)向，預(yù)測對(duì)手的反應(yīng)以及反應(yīng)的速度和力度，了解與新產(chǎn)品相關(guān)的競爭者其規(guī)模、產(chǎn)品、有關(guān)營銷策略、未來計(jì)劃及市場競爭特點(diǎn)等;另一方面是對(duì)市場上業(yè)已存在的同類老產(chǎn)品分析，找出這些產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，分析消費(fèi)者最看重這些產(chǎn)品的哪些方面，為以后的產(chǎn)品定位做準(zhǔn)備。

內(nèi)部環(huán)境分析主要分析組織的資源條件：木門企業(yè)內(nèi)部是否有足夠的人力、物力、財(cái)力、管理、營銷資源來支持新產(chǎn)品的上市，是否有足夠的能力來應(yīng)對(duì)后來者的追擊，并建立起行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所應(yīng)該設(shè)置的行業(yè)壁壘和擔(dān)當(dāng)起行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任等。

二、上市前規(guī)劃

新產(chǎn)品上市規(guī)劃必須是整合營銷規(guī)劃，它主要包括產(chǎn)品規(guī)劃、價(jià)格規(guī)劃、分銷規(guī)劃、推廣規(guī)劃、資源規(guī)劃、管理規(guī)劃等，具體涉及到四個(gè)方面：

1)對(duì)目標(biāo)市場的分析：目標(biāo)市場的規(guī)模、結(jié)構(gòu)及消費(fèi)者購買行為，新產(chǎn)品的市場定位、銷售量、利潤率、市場占有率;

2)對(duì)新產(chǎn)品的分析：預(yù)期價(jià)格、分銷渠道、促銷費(fèi)用、儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用、人員成本等;

3)對(duì)競爭者的分析：競爭特點(diǎn)、競爭手段、競爭規(guī)模、競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、潛在競爭者等;

4)長期利益分析：盈虧平衡目標(biāo)、長期利潤目標(biāo)、長期銷售態(tài)勢、產(chǎn)品生命周期等。

三、戰(zhàn)略性4Ps分析

市場調(diào)查是新產(chǎn)品上市前關(guān)鍵的一步，它主要調(diào)查：1)渠道狀況，如經(jīng)銷商的經(jīng)營能力、經(jīng)營質(zhì)量以及是否適合自己的產(chǎn)品運(yùn)營，零售商的業(yè)態(tài)和數(shù)量分布以及在不同類別的零售商處可能的銷售分配比例;2)傳播途徑調(diào)查，如電視、報(bào)紙、電臺(tái)、戶外、網(wǎng)絡(luò)以及其他的媒體的分布特征、同類產(chǎn)品的媒體組合策略、目標(biāo)受眾接受媒體信息的特點(diǎn);3)價(jià)格調(diào)研，如目前同類產(chǎn)品的市場價(jià)格現(xiàn)狀、未來趨勢，是否存在價(jià)格戰(zhàn)等。4)產(chǎn)品調(diào)查，如市場上競品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、包裝、產(chǎn)品生命周期等。

市場細(xì)分的目的是找出新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客。由于木門企業(yè)資源有限，不可能滿足所有的細(xì)分市場，因此，通過進(jìn)行市場細(xì)分和確定目標(biāo)市場，可以使新產(chǎn)品被最需要它的目標(biāo)顧客買到，同時(shí)也不會(huì)讓木門企業(yè)的資源被一些"無關(guān)"的顧客浪費(fèi)。目標(biāo)顧客分析主要從兩個(gè)方面入手：顧客感知價(jià)值和顧客感知風(fēng)險(xiǎn)。在顧客看來，木門企業(yè)新產(chǎn)品中的哪些屬性為他們創(chuàng)造了利益和價(jià)值，與競品比較，顧客更看重新產(chǎn)品的哪些屬性。

市場定位是木門企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況，塑造其產(chǎn)品的特殊形式，尋找在市場上的一個(gè)特殊位置。這個(gè)位置主要取決于顧客如何認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品，取決于他們對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，所以市場定位實(shí)際上是一種心理效應(yīng)。市場定位要在顧客心目中塑造新產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)，這個(gè)賣點(diǎn)一定要明確、專一、簡潔，只有這樣顧客才能在紛雜的信息中記住這個(gè)賣點(diǎn)。

四、產(chǎn)品試銷與組織設(shè)計(jì)

木門企業(yè)是否決定進(jìn)行試銷需考慮以下因素：

1、考慮新產(chǎn)品上市的成本、成功的概率及相關(guān)利潤間的關(guān)系。如果估計(jì)成本很高，成功概率很低，那么就應(yīng)該考慮進(jìn)行試銷。反之，則可直接進(jìn)入市場。

2、考慮競爭者模仿的可能性和速度。如果產(chǎn)品能輕而易舉被復(fù)制，那最好直接將產(chǎn)品推向全國市場而不必進(jìn)行市場測試。

3、考慮為試銷生產(chǎn)產(chǎn)品所需的投資與直接上市生產(chǎn)所需的投資。如果兩者之間的差異很大的話，那么在決定向全國推廣產(chǎn)品之前進(jìn)行市場測試是非常必要的。

4、考慮新產(chǎn)品上市失敗的后果。失敗可能會(huì)損害公司分銷渠道的其他成員(零售商)的聲譽(yù)，并破壞木門企業(yè)為以后推出產(chǎn)品而獲取合作的能力。在這種情況下就需要進(jìn)行市場測試。

在木門企業(yè)決定了是否試銷后，為新產(chǎn)品上市設(shè)計(jì)一個(gè)組織是非常必要的。由于新產(chǎn)品上市要牽涉到各個(gè)部門，因此，成立一個(gè)專門的新產(chǎn)品上市小組或委員會(huì)，由各個(gè)部門的管理人員和技術(shù)人員組成，及時(shí)解決新產(chǎn)品上市中的突發(fā)問題，這樣將能夠保證新產(chǎn)品上市的速度和效率。